一家企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，往往會(huì)在百度上搜索這類詞語：XX行業(yè)十大品牌、XX產(chǎn)品排名表、XX行業(yè)知名廠家有哪些等，但搜索到的結(jié)果多為廣告；就算是一些權(quán)威平臺(tái)提供的答案，也有可能是這個(gè)行業(yè)某小公司策劃出的答案，無非是想在列出行業(yè)大佬的同時(shí)也將自己的企業(yè)列于其中，缺乏客觀性和公正性。

而作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，我在為某企業(yè)制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時(shí)，經(jīng)常需要為一家企業(yè)準(zhǔn)確評估其行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手，我會(huì)借助百度大數(shù)據(jù)來客觀評價(jià)一個(gè)行業(yè)的主要品牌?，F(xiàn)在我就用此方法為ERP行業(yè)列出十大品牌，拋磚引玉，讀者也可以用此方法為分析一下自己的行業(yè)。

由于2015年起，新廣告法禁止使用第一、最大的字樣，本文避免使用此類詞語，盡可能用數(shù)字說明客觀事實(shí)，上圖我列出了中國ERP系統(tǒng)行業(yè)的十大主要品牌，下文我將逐一闡明我列出的理由。

SAP

我首先提到SAP這個(gè)品牌，相信ERP圈內(nèi)人士是沒有什么異議的。SAP公司在世界十大獨(dú)立軟件商中排名第三，而且主營業(yè)務(wù)就是ERP產(chǎn)品，按SAP官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：86%的世界500強(qiáng)企業(yè)都在使用SAP系統(tǒng)，我們所熟知的大型企業(yè)多用的是SAP公司的ERP系統(tǒng)。

通過百度搜索SAP一詞，相關(guān)結(jié)果約14,200,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的SAP一詞整體日均搜索量3700次，與SAP相關(guān)搜索詞也都是ERP相關(guān)，見下圖。

ORACLE

ORACLE的中文名字叫甲古文，知名度確實(shí)比SAP響，在世界十大獨(dú)立軟件商中排名第二，但它的主營并不是ERP，而是數(shù)據(jù)庫。所以其真正的ERP市場占有率并不高。

通過百度搜索ORACLE一詞，相關(guān)結(jié)果約20,500,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的ORACLE一詞整體日均搜索量7400次，但與ORACLE相關(guān)的搜索詞多為數(shù)據(jù)庫，而不是ERP，，如果減掉ORACLE數(shù)據(jù)庫相關(guān)搜索的影響，其ERP的搜索量要小SAP，見下圖。

用友

用友最早是靠財(cái)務(wù)軟件起家的，目前財(cái)務(wù)軟件仍然是它的主營業(yè)務(wù)之一，ERP業(yè)務(wù)目前也是其主營業(yè)務(wù)。

通過百度搜索用友一詞，相關(guān)結(jié)果約13,900,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的“用友”一詞整體日均搜索量2100次，值得注意的是"用友軟件"一詞整體日均搜索量4900次，這是因?yàn)橛糜褳樯鲜泄?，其股票名稱就是叫"用友軟件"，現(xiàn)改為"用友網(wǎng)絡(luò)"，所以排除掉財(cái)務(wù)軟件和股票上的搜索量，實(shí)際的ERP搜索量肯定低于SAP品牌，見下圖。

金蝶

金蝶最早也是靠財(cái)務(wù)軟件起家的，目前財(cái)務(wù)軟件仍然是它的主營業(yè)務(wù)之一，ERP業(yè)務(wù)市場份額比用友還要少。

通過百度搜索金蝶一詞，相關(guān)結(jié)果約1,650,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"金蝶"一詞整體日均搜索量2300次，與金蝶相關(guān)的其它詞多為金蝶的財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品，所以排除掉財(cái)務(wù)軟件，實(shí)際的ERP搜索量肯定低于用友品牌，見下圖。

鼎捷

鼎捷前身是神州數(shù)碼，跟SAP一樣專注于ERP行業(yè)，特別是生產(chǎn)制造領(lǐng)域的ERP。

通過百度搜索鼎捷一詞，相關(guān)結(jié)果約4,870,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"鼎捷"一詞整體日均搜索量100次，由于鼎捷是新三板上市公司，所以與鼎捷相關(guān)的詞除了ERP外，還有其股票名稱：鼎捷軟件，整體日均搜索量250次，所以排除掉股票的搜索量，實(shí)際的ERP搜索量小很多，但由于其專注于ERP產(chǎn)業(yè)，所以我把它排名在第五位，見下圖。

微軟

微軟在世界十大獨(dú)立軟件商中排名第一，使用電腦的人幾乎都要使用微軟的產(chǎn)品，但許多人都不知道微軟也做ERP系統(tǒng)，確實(shí)如此，除了微軟自己外，還有些大企業(yè)也在用微軟的ERP系統(tǒng)。

在此參考“微軟”一詞的百度搜索結(jié)果量以及整體日均搜索量，已經(jīng)沒有意義，不管是中文名還是英文名，其品牌搜索量都很大，而ERP產(chǎn)品占到微軟公司很小份額，所以將其排到第六位，見下圖。

賽捷

賽捷也是世界老牌的ERP服務(wù)商，全球用戶數(shù)也比較多，但它對于中國市場不夠重視，所以國內(nèi)很少有人聽說過這個(gè)品牌。

通過百度搜索賽捷一詞，相關(guān)結(jié)果約419,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"賽捷"一詞整體日均搜索量只有20次，與ERP相關(guān)的搜索詞也很少，所以我把它排名在第七位，見下圖。

infor

Infor在世界十大獨(dú)立軟件商中排名第8，由于它收購了好幾家企業(yè)級軟件公司，能為企業(yè)提供全面的軟件服務(wù)，而不僅僅是ERP。

通過百度搜索infor 一詞，相關(guān)結(jié)果約217,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"infor"一詞整體日均搜索量只有20次，而且其CRM業(yè)務(wù)比ERP業(yè)務(wù)更多，所以實(shí)際的中國市場ERP搜索量很少，所以我把它排名在第八位，見下圖。

管家婆

管家婆是任我行公司的品牌，主要是以賬務(wù)軟件和進(jìn)銷存軟件為主，后來拓展到ERP業(yè)務(wù)領(lǐng)域，定位于小微型企業(yè)，所以國內(nèi)的客戶數(shù)比較多。

通過百度搜索管家婆一詞，相關(guān)結(jié)果約9,490,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"管家婆"一詞整體日均搜索量有10100次，當(dāng)然考慮到“管家婆”也是個(gè)日常用語，再排除掉財(cái)務(wù)和進(jìn)銷存軟件的搜索量，真正的ERP搜索量并不高，所以我把它排名在第九位，見下圖。

速達(dá)

速達(dá)軟件主要是以賬務(wù)軟件和進(jìn)銷存軟件為主，后來拓展到ERP業(yè)務(wù)領(lǐng)域，定位于小微型企業(yè)，所以國內(nèi)的客戶數(shù)比較多。

通過百度搜索速達(dá)一詞，相關(guān)結(jié)果約11,600,000個(gè)，推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞策劃師查到的"速達(dá)"一詞整體日均搜索量有240次，排除掉財(cái)務(wù)和進(jìn)銷存軟件的搜索量，真正的ERP搜索量比較低，所以我把它排名在第十位，見下圖。

以上就是我列出的中國前10家ERP品牌，我在收集資料，征詢ERP業(yè)內(nèi)人士時(shí)，也有人提到了其它品牌，如：Epicor、浪潮、天思、智邦、管易等。由于這些品牌在全國范圍內(nèi)的知名度不高，搜索量也低，所以沒有將它們列于其中。以上這10個(gè)品牌由于市場定位不同，所以一般不會(huì)說一家企業(yè)上ERP系統(tǒng)，這10個(gè)品牌都參與競爭，而是因企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)不同，只有幾家參與競爭。比如，對于世界500強(qiáng)這種級別的大型企業(yè)（愿意花幾億到幾百億上ERP系統(tǒng)的），能選擇的品牌也只有SAP、Oracle、微軟、賽捷、infor；對于中國的大型企業(yè)（愿意花上千萬上ERP系統(tǒng)的），除了以上幾家，用友也會(huì)參與競爭；而對于中小型企業(yè)（愿意花幾十萬到幾百萬）,除了以上六家，鼎捷和金蝶也會(huì)加入；而對于小微企業(yè)（愿意花幾千到幾萬元上ERP系統(tǒng)的），前面那五家很少愿意參與，都是國內(nèi)這幾個(gè)品牌參與競爭，甚至是免費(fèi)提供軟件。

這樣的行業(yè)品牌評估方法比較簡單，對于各個(gè)行業(yè)都適用，雖然不能完全體現(xiàn)線下的實(shí)際排名情況，但在線上，一個(gè)品牌有沒有名氣，確實(shí)是要看網(wǎng)上的搜索結(jié)果數(shù)量和有多少人搜索這個(gè)品牌，以及與這個(gè)品牌相關(guān)的搜索詞。對于剛涉足某行業(yè)人士，用此方法可以快速了解本行業(yè)的主要品牌。

我目前仍然在為SAP公司的代理商們提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，所以相對來講，比較了解ERP行業(yè)的特性。一家企業(yè)上ERP系統(tǒng)是否能成功，很大程度上跟你接觸的ERP公司及其代理商們的實(shí)施水平關(guān)系很大。不管是哪個(gè)品牌都會(huì)有成功和失敗的案例。所以對于企業(yè)來說，最好是找之前實(shí)施過同類企業(yè)的ERP公司。比如，你是一家五金工具廠，某SAP公司的寧波代理商就做過許多五金工具廠的ERP實(shí)施工作。SAP公司在全國有上百家代理商，他們都有各自的專長，我記得有一家深圳的SAP代理商就只做眼鏡廠的ERP系統(tǒng)，如果你是一家眼鏡廠，找他們肯定沒有錯(cuò)。而找不到對口的ERP公司，就算合作起來，問題也比較多，失敗的概率也高。

選ERP供應(yīng)商還要考慮的一個(gè)因素就是供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，大的ERP公司會(huì)有幾級代理商，每一級都會(huì)有相應(yīng)的客服，解決日常客戶遇到的問題。而小的ERP公司則沒有固定的客服人員，服務(wù)上就大打折扣了。

如果你是一家中小型企業(yè)，想上SAP系統(tǒng)，一般對應(yīng)的是SAP B1產(chǎn)品，SAP公司自己不實(shí)施B1產(chǎn)品，都交給全國各地的代理商們?nèi)?shí)施。而這些代理商都有各自擅長的行業(yè)領(lǐng)域，比如有的在食品行業(yè)實(shí)施比較多，有的是在汽配行業(yè)實(shí)施比較多，想知道哪一家代理商更適合你的企業(yè)需求，可以先問問我，會(huì)少走很多彎路。

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